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　1、了解着装服务的意义

　　童装店员在销售服装时，应当掌握不同的着装技巧，以便为顾客提供更多、更专业的服务，从而扩大店铺经营品牌的市场知名度，提升店铺及品牌在顾客心目中的地位。

　　2、着装服务的要求

　　A、着装服务是一种服务产品

　　在产品及服务日趋同质化的今天，要想让自己的店铺在竞争中脱颖而出，就必须具有特别的销售方法。店铺经营必须明确，在传统的服装店铺里销售人员很难提供较好的着装服务，就算在店铺中规定了着装的服务要求，也缺乏必要地执行，因为店员不具备这样的服务技能，也没有这样的服务意识，导购服务只停留在位顾客进行商品介绍和产品推销商。所以，相应地不能为顾客提供高品质的服务。

　　B、着装服务要体现专业化

　　店铺所提供的着装服务要体现出专业化，要体现出品牌与顾客气质的美，这种美是在店铺店员专业化的着装服务下产生的，因此着装服务第二定位要点，就是要体现着装服务的专业性。店员在进行着装服务时，给顾客提供的是一种专业性的服务，这种专业性既体现在顾客购买服装的过程中，也要求在后期的着装中能体现顾客的自身美。服装的特点要与顾客的气质，外表相结合，专业的服务能让美体现出来，让定位体现在为顾客提供美的着装需求上。

　　3、特定场合的着装服务

　　特定的场合要着特定的着装，店铺店员可以在顾客需要的时候，提供上门或特定场合的着装服务。对于一个品牌的消费顾客来说，他要在不同的场合通过特定的着装体现自己身份和气质。店铺店员在提供这项服务的时候应当做到以下几点：

　　A、了解品牌定位中的不同场合着装特性

　　当顾客在订购某一款服装时，店员首先应了解顾客的需求，就某款服饰的着装场合特点，与顾客进行着装方案的沟通，使顾客接受你的建议，从而更好的着装。

　　B、明确不同顾客的性格特点

　　品牌定位取决于自己的顾客是哪一个阶层的人士，每一个阶层的人所具有的性格特点是不同的，这些不同性格特点正是店员进行顾客着装服务的要点。品牌定位在成功人士的顾客群，其性格一般是稳重与理性的，店员提供的特定场合着装服务，就要体现出这些顾客的身份与气质特点，使顾客的特点得到表现，那就意味着店员在进行服务时体现自己的品牌特点。