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摘要：近年来，随着政府对电信市场管制的放松，国内电信企业间的竞争越来越激烈.而我国加入WTO后，电信市场的政府管制行为将进一步放松，特别是在2003年以后，我国电信市场对外开放的力度将加强，允许中外合资电信公司的股本结构中外资所占比例可以达到51％. 中国电信市场的竞争格局已经形成，电信业重组更使运营商成为真正的市场主体。来自国内外的竞争压力，使中国电信运营商意识到，客户才是企业生存和发展的根基，而如何保有客户、吸引客户、充分发掘客户的盈收潜力成为运营商广泛关注的焦点课题。在这样的背景下，从由来已久的ＣＲＭ（Customer Relationship Management）理念而建立起来的一项全新的ＩＴ技术手段：客户关系管理（ＣＲＭ）逐渐受到了国内电信运营商的瞩目。