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摘要:企业销售管理工作关系到企业的效益提升与生存发展，要重视销售管理中存在的问题，否则就会制约企业发展。明确销售管理在企业中的地位，仔细分析问题所在，方可制定有效的解决对策，实现企业可持续发展。

关键词:企业;销售管理;问题;对策

企业面临的竞争越发激烈，这就需要各大企业思索应对策略，实现企业的可持续发展，提高企业的综合实力，使企业能够在市场中占据主动地位。企业的发展离不开完善的企业内部管理。在企业管理中，企业销售管理占据重要的位置，其对于企业的发展起到了有效的促进作用。良好的销售管理可以提高企业的利润，使企业的实力也不断增强。现阶段，我国企业的销售管理还存在一定的问题，这就需要对问题进行探讨，并制定有效的解决对策。

一、企业销售管理中存在的问题

(一)对销售管理理解不到位

企业销售管理需随着时代的发展而不断进步，这样才能使企业适应更加激烈的挑战。目前，许多企业对于销售管理理解有限，认为销售就是争夺客户。当前，企业销售管理人员要转变思想，具备长远的发展眼光，保证企业销售的产品与服务可以有更加广泛的空间，积极拓展市场。各部门要加强配合，深刻理解新时代的销售管理内涵，不断提高企业的竞争力，这样才能为企业创造更大的效益。

(二)销售人员忽视团队协作的重要性

企业在发展的过程中并不是单打独斗，而是要依靠团队的力量与众志成城。企业中的各个部门需要加强沟通与合作，明确目标，方可促进企业实现更好的发展。我国企业销售人员大多缺乏团队协作的意识，销售人员彼此竞争激烈，重视利益和业绩，对于团队合作比较忽视，往往通过自身努力完成销售任务，这种方式并不利于企业的长远发展。部分销售人员与其他部门之间缺乏交流，也会影响到企业的销售决策和整体销售业绩。

(三)没有针对销售人员进行完善培训

许多企业虽然会加强对销售人员的培训，但却往往走形式主义，导致销售人员的能力并未得到真正提升。企业对销售人员几乎没有学历要求，也没有限制专业，许多企业往往更加重视销售经验。虽然一些销售人员有一定的销售经验，但却缺乏专业的理论知识。企业在培训期间，不能保证课程充分实用，销售人员并未掌握真正的销售技巧，对于企业的产品与服务掌握有限，这必然会影响到销售效果。

(四)忽视市场信息采集与处理

在开展销售管理时，企业往往会忽视市场情报的重要性。许多企业缺乏专门的市场信息采集人员，没有对信息进行分析，不及时的掌握市场的情报，不重视对市场的用户情况、产品调研、发展现状和市场前景等信息的采集和处理。在这种情况下，企业的销售管理必然会限制企业的发展。