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尊敬的潜在客户，多年以来，施乐公司致力于为顾客设计能满足你所需的复印机。通过以往的经历与成功案例，我们认为有四项基本条件是你最为需要的：易于操作、复印品质、可靠性以及灵活性。对你而言，是否还有别的重要考量因素呢，尊敬的潜在客户……

在经过数周的练习之后，我已经准备好作最后的演示考核。我的潜在客户鲍勃，正站在展示区的复印机面前，我直接按照脚本开始，一路往下滔滔不绝，没有落下一个词，直到结束。

演示的最后部分，在询问订单之前的一句话是：“还有任何问题或建议么？”当说出这几个词时，鲍勃看着我微笑道：“非常不错，吉尔。只不过我的名字不是尊敬的潜在客户。”

我顿时备感羞愧，当即想要提出辞呈，但是我并没有这样。这是我的销售生涯中干系重大的时刻。我必须选择留在施乐，或是寻找一个另外的职位从头开始。我选择了留下，而这也改变了我的生活。

许多销售人员并没有意识到，成功其实只是一种选择，不是上帝的恩赐，也不是源于你天资过人。我认识无数“平常普通”的人，他们的成功只因那句自励的话，“该死的。我一定得想办法解决掉这个麻烦。”