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敏捷的销售人员所具备的另一种心态是能够以一种截然不同的方式去对待失败。当竞争对手赢得某个项目时，敏捷的销售人员不会因此将自己视为失败者。他们会像我们一样感到失望，但不会由此归咎为自身能力的不足，在他们看来，失败只是个案而已。

最近我听了一场萨拉•布莱克利（Sara Blakely）的访谈，她是美国著名塑身内衣公司Spanx的首席执行官，同时也是全球最年轻的女性亿万富翁。她的公司初创于2000年，在经历千难万险之后，萨拉•布莱克利将最初的梦想变为了现实。当被问及成功之道时，萨拉提及在每天晚饭时她父亲会问的一句话：“今天你遭遇到失败了么？”假如回答一切顺利时，她的父亲会深感遗憾。这意味了她今天没有成长，也没有学习或者发挥潜能。

敏捷的销售人员并不会将失败视为能力的反映，而将之解读为是学习过程中应有的组成部分。他们预计会遇到困难，也并不比你我更喜欢失败，因为当开始工作后，困难会不可避免地出现，但这正是他们据以获得学习的机会。