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(三)缺乏专业的企业销售管理人才
当前，随便往人才市场走一走转一转，就会发现很多企业招聘销售人才的起点很低，只要有销售经验，学历稍微差点也没关系，初高中学历就可以。从事销售工作的人员真的不少，但是真正敢拼敢闯、学历较高的综合型销售人才太少，当前的销售市场急缺综合素养较高的销售管理人才。部分销售人员虽然销售技巧过人，每个月都可以拿到较高的业绩，但是仅仅是依靠自己的实践所获得的实践经验，在专业学识方面低人一头，而这样的话，就算你业绩在突出，由于不具备较高学历，很难在销售管理工作岗位做到通过专业知识服人。还有一部分销售管理人员由于难以及时把握市场的发展，所制定的销售管理战略目标容易出决策失误，最终受影响zui大的就是销售工作的开展。
(四)销售手段过度依赖低价竞争
当前很多企业在进行销售促销时，最常用的方式就是促销，这种方式不仅简单，而且得到的效率也是很高，因此很对企业开始在促销方面下大功夫，分析如何运用新方式得到更多人的关注。针对企业而言，促销是企业减少库存，增大现金流量的关键因素。但是如果企业只单单利用低价策略，最终只会导致企业过度的依赖低价竞争的方式。其实,单纯的压低产品价格,最后只会导致两败俱伤的结果,企业压低产品销售价格,自然会减小销售利润空间,企业流动资金也会大大减少,很难再花费过多的时间、精力、财力、物力、人力创新销售手段,最后形成一个恶性循环。
