提到电销卡相信许多从事电销行业的朋友们并不陌生,电销卡是专门为销售人员所定制的电话卡。它是属于虚拟运营商的白名单的卡。
为了解决正规电销企业无卡可用的问题,虚拟运营商和通信公司就联合起来推出了电销卡,这个卡种就是专门用来给电销公司或者电销人员使用的,电销卡的优点就是高频防封,稳定耐用,而且电销卡不占三大运营商的办卡名额!
电销卡是指主要用于电话销售的语音电话卡,重点就是突出语音量和语音资费的优势以及打电销不封号,相对来说短信或者数据流量等业务的需求就不是很大。
本公司是一家经营多年的通信服务公司。
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电销技巧:
所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。
那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法:
一、肯定性诱导提问
肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法,即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种,不知您愿选择哪一种,不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问的方法——“这位先生,您要如何使用呢?”
二、与类似问题相比较
简单地说,就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。
比如,小陈是学习软件的推销员。有一次,一位客户在看了产品简介之后,还想要看看所要购买软件的内容:“我应根据所要买的产品内容是否适合我来确定买不买,对不对?”
小陈:“您说得没错,可是出版这本书的出版社非常有名,我希望您能相信一流的出版社。先生,可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗?”
客户:“是国产产品。”
小陈:“哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢?”
客户:“没有。”
小陈:“我想你在看过电脑后,即便认为电脑质量没问题,也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样,买汽车的时候你也不能把
车子拆开看一下引擎吧?还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中,挑选其中一颗拿起来品尝,试试其功效后,才决定购买与否。虽然不同品牌的产品,也有可能有许多的价格差异,但若是你分不出品质的好坏,我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样,您应信任出版商的声誉。”